一位加盟商给弟弟的信
昨天晚上我同你在电话里说了不少的事，由于你春节未回家，家中的情况你不了解。今天我再郑重地给你写一封信，将我的情况给你说清楚，在通讯如此发达的年代，我用这种老土的方法提笔给你写信，无非是要你重视我的意见，见字如见人。
你说你要退学打工，或者保留学籍打工，甚至拿出网上、报纸上大学生卖身救父、卖身救母、打工救母等实事来说服我。而且极力反对我去做生意，你要为病重的父亲尽孝，为姐姐分忧，要用找工的钱为父治病的想法，我能理解，但我坚决反对。
你一直反对我开一个店，说现在社会太复杂，商场如战场，怕我失败受损失，姐夫工资不高，而且小外甥还在读书，又要给父亲看病，怕我随不了。昨天，我在蚊香城说了一下我开店的事，怕你不明白，我今天就给你实话实说吧。
去年的11月底，正是爸爸病得很厉害的时候，当时我也下岗，公司给我算了四万多元钱，爸爸的病一下子就用去了一千多元，姐夫的工资可勉强维持生计。如果坐在家里什么事也不干，这几外钱迟早会用完，到时候得从头干起，虽说你反对我开店，但是我私下还是在网上找起了项目。一天，我在网上看到了北京贝蕾尔国际文化传播有限公司的招商广告他们所运营的是韩国品牌的童装童鞋，按他们的方案，做一个童装童鞋店要交2万元钱的加盟费和2-3万元钱的首批进货款；另外，还有房租费用等，一共需4-5万元，而且是限额加盟，并不是什么样的人都能做。你知道姐以前从未经过商，但我还是把我的情况向总部的工作人员作了说明，并把我顾虑说了出来，我不到五万元钱，而且是下岗工人，家里还有生病的父亲，还有一个弟弟在读大学。总部工作人员听了我的情况反映之后，与我就当地市场，城市的总人口，我以前的工作单位，工作性质和现在城市儿童市场的现状进行了长时间认真的探讨。他们认为我虽未经过商，但以前在单位做过管理工作，能吃苦，很有经商的潜质，而且我们当地市场非常适合做韩国品牌的儿童用品。他们根据我的具体情况，在我出具了下岗工人证明的情况下，为我设计了一个小额加盟方案，由于我资金有限，他们让我首批仅进货一万元，以后逐月进货，采取不断养大的滚雪球方式发展。另外，你姐夫的一个同学在我们开发新区上班。通过他的关系在属下的开发区租了一间20平米的店面，每月才1800元，一季才5400元房租，而且这个门面已装修过。由于时间紧，资金困难，我直接在家里就办完了加盟手续，将加盟费和首批货款共28000元打到了总部的账号上，并根据总部的网址，点了我所需的童装和童鞋，总部在很短的时间里将首批货和开业赠品发给了我。我就把总部赠给我的开业赠品如贝蕾尔授权童牌、授权书、开店资格证、商标注册证、CIS形象手册、门店装修光盘、VI电脑光盘、特许经营手册、管理手人员培训手册、日常营业操作手册、宝剑促销手册、员工培训手册、产品宣传画册、店员服装、店员胸卡、促销优惠卡、宣传海报、购物手提袋、POP开业吊旗、广告气球、打码标签、顾客购物颜料袋、顾客销售小票、特价牌、新品上市牌、易拉宝等几千元的东西摆放在店铺里，其韩国品牌的风格就淋漓尽致地表现出来了。而且有关的运营手册对我这个没有经商的人来说具有极大的帮助，他们就坐在家里赚钱。看起来非常难，这就是我一直没有跟你说明的原因，其实做起来很容易。昨天同你通电话后，我就叫你姐夫盘点了一下整个销售情况，我现在可以高兴的告诉你：
我是05年11月10号开的业，开业第一天就卖了800元钱，所进的一万元钱的货不到10天就卖完了，全部销售后（有些打折）的产生的销售收入为19000元，除去相关费用不到20就赚了8000多元钱。由于销售很快，我将家中剩下的1万钱（这个钱是用来给爸治病的），连同我店铺里的18000元钱全部打到总部，一下子又进了近三万元钱的货，回货不久就是圣诞、元旦双节，我的货走得非常好。近三万元的货在春节前全部销完，一下子又赚了53000元，这样两次纯赚了六万多元钱，除去人工工资，加盟费、水电费，房租我还落三万多元钱。 [Page]
以上是去年的情况，由于春节你没回家，所以你不知道。去年小试牛刀，二个月赚了六万元钱，还不包括总部根据的销售业绩返还给我的加盟费、装修费、广告费和销售奖励等另外的收入。
今年我准备大干一场，按我年前的发展速度，今年准备进货100万元，而且总部根据我的市场情况和销售业绩，承诺每月铺货10000元，售完结算，初步计划全年总进货额112万元，销售收入280万元，毛利280-112=168万元，除去房租、水电、人员工资和税收，实现120万元的纯利是没有任何问题的，这还不包括北京总部给我的返利。
我还计划在我们城市的学生广场附近再开一家专卖店，而且周边还有一个大的小学，学生有三千多，附近还有三个幼儿园和一个初中，市场前景也非常好，总部对我的支技也将加大，许我家长也对这个韩国品牌非常满意，他们建议我再丰富一些产品，例如可以卖一些婴幼儿用品，还可以卖一些儿童益智玩具用品，我一定会在我们这个城市把这个品牌做大做强，来回报北京总部对我的支持，给我们这个城市的儿童提供健康、环保、绿色的儿童用品，我也希望你不要再担心家中的老爷，更不要担心我，我希望你安下心来完成你的学业，争取到国外留学，有什么困难，由姐姐来支持你。
此致
敬礼
姐：娟子
二OO六年三月六日
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