从开网店起步，到为网店提供混批服务
小额批发，“俏货天下”揽得大生意
在庞大的义乌市场，有这么一对夫妇，2005年末靠3万元起步做淘宝零售店，2007年5月转型小额混批行业并崭露头角，如今俏货批发城主营化妆工具、美妆、美发、美体、收纳盒等，小额混批产业规模日趋扩大。短短23个月，他们就发展了5000名经销商，2008年，配送额突破千万元，2009年，配送额成三倍增长，2010年现货库存达到1000万元。
“夫唱妇随”的丈夫叫吴庆伟，妻子则叫朱志芹。他们追随并倡导“俏货天下”的理念，赢得义乌业界人士的赞美。
创业从办淘宝网店起步
2005年末，由于共同的追求——创造一个属于自己的致富神话，朱志芹和吴庆伟从相识到相知、相爱。“创业就从淘宝网店开始！”夫妻俩萌发了自己创业的念头，其优势是：丈夫拥有的互联网经验，妻子做过销售工作。
第一次接到定单一般总是兴奋的。当朱志芹夫妇到厂家拿货时，却意外地受到厂家的冷眼。初遭挫折，他们却了解到，义乌虽是全球小商品的集散地，小额批发尤其是小额混批市场几乎是一片空白。很多人想进货，进散货又不卖，义乌众多的淘宝卖家也徒生烦恼。于是，针对创业者的进货难现状，他们在2007年毅然决然地成立了俏货批发城，确定自己的目标是：专业为淘宝、拍拍、有啊等网店卖家及商超、精品店、连锁店等客户，提供一站式热销网货批发配送服务。
“拿很多的散货，然后提供给其他淘宝去做。”朱志芹夫妇秉承脚踏实地的作风和自信不屈的精神，迅速发展了一批忠实客户，规模不断壮大。短短的23个月时间，就发展了5000名经销商，仓库面积由120平方米迅速扩充至5200平方米，员工达100余人，并与中通、CCES等多家快递建立战略级合作关系。
脚踏实地“分享”哲学
俏货批发城发展壮大后，其经营模式、销售方式一直被人所模仿，这是朱志芹夫妇一直所苦恼和困惑的。但令他们高兴的是，批发城的产业规模却从未被人超越过，综其原因，这源于独特的哲学——俏货文化：诚信和责任；分享体现价值。
“小赢靠智，大赢靠德”，诚信和责任是经济和社会发展的基石，失去诚信就等于失去一切。为此，朱志芹夫妇要求员工必须把“诚信和责任”放在首位，产品为实物拍摄、货真价实，配货必须经过三重核对，坚决杜绝弄虚作假；产品开发人员负责挑选市场上流行的热销品，并对供应厂家的产品质量严格把关，为客户提供最可靠的信誉、最时尚的商品、最实惠的价格和最热情的服务。
今年60多岁的刘老太太已经退休，闲居在家，其孙女则在淘宝网开店。听说俏货批发城青岩刘店开业了，刘老太太在俏货批发城的指导下，也开起了淘宝店，要与孙女一比高下。她风趣地说，孙女要上学，只是兼职卖家，她可是专业的全职卖家。
用自身的资源和经验，去带动行业发展
由淘宝创业起步，发展到百余人的团队，如今，朱志芹夫妇的公司有了销售部、客服部、行政部、仓储物流部等，令同行大开眼界。但他们并不满足，“利用义乌辐射全国的交通网，让客户在尽可能短的时间内收到货物；利用自身的资源和经验去带动行业发展，才是真正的创业精神。”朱志芹始终认为。
众所周知，由于受时间、资金、人力等因素影响，义乌的创业者自主创业难度加大。而VIP代理制度独具特色的代发货业务，即使零库存，也能发展生意，并实现完全自主经营。为此，朱志芹夫妇动起了脑筋：“将自身优势与众多人分享，促进自主创业，让更多想在网上开店的个人不需要大批量的挤压货源、零费用或者花小额费用，即可得到较多物美价廉的产品品种，为社会创造更多的就业机会。”
于是，他们的连锁经营店应运而生，每天开200-300张批发订单，启动4辆专车有时还无法顾及。朱志芹夫妇还力求做到管理精细化，建立产业链的信息中枢。
去年12月，朱志芹夫妇继续扩张实体店铺。今年3月，俏货批发城被淘宝官方誉为淘宝网上的一匹黑马。他们成立的义乌俏货天下电子商务有限公司，正朝着公司化、品牌化的方向发展。