未上班先辞职 复旦学子手机游戏创业
说起手机游戏，我们每个人都很熟悉。从早期单色屏幕时最经典的游戏“贪吃蛇”，到如今已经初露端倪的手机网游，手机游戏几乎是随着手机的普及一起渗透到每个人的生活中。
李晨佳就是看中了手机游戏中的发展潜力，从复旦大学计算机系毕业后，自己开了家多媒体公司，公司的主营业务就是开发手机游戏，是中国成立较早的CP(手机内容提供商)。陆勇杰
看准创业机会未上班先辞职 对于复旦大学的毕业生而言，找一份好工作并不是件难事，李晨佳也不例外。“我是2003年7月复旦计算机系本科毕业的，当时虽然说计算机专业没有前几年这么热门，但毕竟这个行业对人才的需求还比较旺盛，我在毕业前本来已经找到一份不错的工作。”李晨佳说。不过可能是天生耐不住寂寞的性格，想趁年轻出来闯一闯，于是李晨佳就从还没开始上班的单位辞了职，一门心思地开始了自己的创业。 说起当时为什么选择手机游戏作为自己的创业方向。李晨佳说：“中国现在的手机普及率已经超过了固定电话，全国大约有4亿台手机正在被使用，特别在大城市，人们的生活已经离不开手机，而手机游戏在这样一个大平台上，必将成为一个新兴产业。有挑战但同时有更多机会，适合初创的小企业。而我学的又是计算机，毕业设计就是关于数字动画的。做起这行来也比较得心应手。” 初创业从SOHO开始 由于完全是初出茅庐的大学生，开公司对李晨佳而言什么都是从头做起。花了两个月的时间，总算把工商税务等一堆事情搞定。2003年9月底公司终于成立了。当时公司的全职员工只有李晨佳一人，他还邀请了2个当时在读研的好朋友一起帮忙，公司也没有专门的办公室，在家里配两台电脑就能SOHO了。 公司在初创的大半年里，因为公司没有明确的发展规划和固定的客户。所以几乎是到处接单子，过着饱一顿饿一顿的日子。这段时期，李晨佳做过网站、flash、软件开发等等所有和计算机有关的项目。李晨佳说：“当时公司没有固定的收入，利润很低，接的单子也很杂，不过对于自己各方面能力的提高确实相当有帮助，同时人脉关系也有了大范围的扩展。” 比赛获奖成为波导合作伙伴 2004年下半年，一个很偶然的机会，李晨佳看到波导公司在搞一个手机游戏的开发比赛。于是他拉了三个还在学校读研的老同学一起参加。经过三个月的努力，一款名为《美味小厨神》的手机游戏被开发出来了。李晨佳谈起这款游戏来滔滔不绝：“游戏的创意是将中华美食、武侠文化与手机游戏进行融合，称之为‘厨艺武侠RPG’(RolePlayingGame角色扮演游戏)。而我们的设计理念，是尽可能地将虚拟世界和现实世界相结合，力求让游戏玩家在体验游戏乐趣的同时，领略到中华美食文化的博大精深。所以在我们的游戏产品中，有原创的游戏模式和故事主线，有真实的美食菜谱和厨艺知识，还穿插大量改编的美食典故。” 事实也证明整个团队的努力没有白费，2004年10月比赛结束，结果很令人满意，公司的作品不但得了比赛的二等奖，还被波导公司买下作为某款手机的内置游戏。公司赚到了真正意义上的第一桶金，同时，李晨佳也找到了公司可持续发展的方向。于是，他把公司的主营业务定为手机游戏这个新兴领域，并以这次参赛队员为主干，逐步形成了核心创作团队。 公司也慢慢开始步入正轨，李晨佳一方面维持着和波导这家大客户的合作，为波导制作了多款内置的手机游戏；另一方面，通过对这个行业的了解，公司开始介入k-java(一种手机游戏的编程语言)领域，并开始与SP(手机服务提供商)合作，把产品推到移动百宝箱，然后根据下载量分成。 2005年4月，李晨佳在复旦的创业园区租了一间30平米的办公室，公司有了制作基地，开始比较正规的运作。 不重市场刚起步受到重挫 正当李晨佳和他的团队准备放开手脚大干一场的时候，公司却接二连三的遭遇到一系列问题，差点就使这家刚刚初具规模的公司一蹶不振。 首先就是波导公司因为业绩滑坡，完全退出了国内的手机市场。同时也终止了和公司的合作。这对李晨佳的公司打击很大，因为公司失去了最大一份订单。接着，通过移动百宝箱分成的产品，由于结算周期极慢，而且SP的一些欺诈因素，收入受到很大影响，公司的现金流逐渐开始减少。此时，李晨佳以为只有通过不断开发产品来维持公司的运作。但预料不到的困难又不期而至。 李晨佳说：“2006年初，公司花了近半年时间开发的一款手机游戏产品问世，从质量上看，我相信这款游戏已经达到了当时市场的顶尖水平。但是很快只重技术不重市场的我们便受到了很大的打击，一是该款产品过于庞大无法上百宝箱，失去了当时最大的一个销售渠道；二是通过其他渠道销售后，很快就被破解，盗版满天飞。于是，投入巨大精力的产品叫好不叫座，完全无法达到预计的销售量。” 而手机游戏作为新兴行业，在产业链尚未完善的初期，必然会面临许多问题。2006年7月开始，随着信产部整顿行动的开始，之前累积的所有行业负面影响终于一起爆发，冬天瞬间而至。 此时的公司真的是到了最危[FS:PAGE]难的时刻，公司现金流的极度匮乏，发不出工资；同时数个产品积压导致了后续新产品也无法跟上。李晨佳回忆起那段日子：“当时公司七八个人，大多是我复旦时的同学，大家志同道合，毕业后被我一起拖过来创业的，眼看着当初自己对他们的承诺无法兑现，我当时的压力很大，每天晚上都失眠，脑中一直在思索公司的下一步该怎么走。” 拓展市场渠道争取融资基金 穷则思变，在这之后的半年多时间里，李晨佳开始专注于市场和渠道的拓展："之前的失败教训告诉我，一款好的产品如果没有好的渠道去销售，那跟垃圾产品没有任何区别。只有找到了畅通的销售渠道，制作的产品才能给公司带来最大的盈利。于是，通过长时间的努力，一些新的销售渠道逐渐开始运作。同时我们的产品也开始在香港、台湾、东南亚等地区发行。虽然这些并不能马上解决现金流问题，但至少缓解了部分资金压力。" 另一方面，公司也试着接洽一些投资和融资机会，同时在业务上开拓新的思路。现在已经有两个项目进入了实质性阶段的拓展计划。李晨佳对记者说：“公司要继续发展，必须解决资金和项目这两大问题。目前我们申请了一笔大学生创业基金，还和一家SP签订了长期合作协议，基本上解决了现金流的问题。在项目开发方面，公司已经开始进入手机网络游戏领域,并着手新游戏的制作，我们都十分看好手机网络游戏，在国外，手机上网十分普遍，中国一旦将来3G牌照正式发出，我相信手机网游就会像现在的电脑网游一样风靡。” 据了解，经过了一年多的行业洗牌，目前全国的CP已经从2006年7月最多时的1000余家，通过兼并和退出，下降到目前的200家左右。而作为经历了这场风暴，并且存活下来的幸存者，李晨佳和他的团队都觉得来之不易。而未来的路怎么走，在李晨佳的脑海中已经有着一幅壮阔的蓝图。李晨佳说：“当年和我一起毕业的同学，现在许多都已经事业小成，在我刚开始创业时，也有很多人不理解，不支持。这四年的风风雨雨我和我的团队也都挺过来了。如果说这四年来最开心的时候，就是核心制作团队的成立，能和一群志同道合的伙伴为了完成一个游戏的开发而废寝忘食。而我们现在的目标就是做中国CP行业的领跑者。” ●创业小贴士 软件开发初创企业创业心得 对于初创企业，特别是以软件开发为主营业务的企业，有以下几点需要特别注意： 1.发展定位。通常分为主做产品和主做项目两种，前者研发投入较大，回报期较晚，但是可延续性和可扩展性强，适合拥有较好技术储备和较多资金投入的阶段。而创业初期往往现金流比较紧缺，主营方向又不明确，此时选择后者更为妥当。 2.团队建设。与传统行业不同的是，软件行业的核心就是人力资源，同样大部分的开销也是人力成本。所以优秀的团队可以说是成功必不可少的环节。而在团队建设时，要特别注意成员的分工，除了技术团队外，一定要有出色的管理和市场人员。很多以软件开发起步的创业团队，往往都是技术人员出身，很容易陷入一味追求技术而忽略管理和市场的误区，这也是曾经让我们团队几乎面临绝境的经验教训。从经营角度而言，再好的技术产品，如果没有好的市场和渠道去获得销售收入，那终究只能是实验室的积压品；而只有持续不断的收入回报，才能进一步提高产品的深度和广度，达到良性循环。 3.心态。个人觉得良好的心态是创业者的必备条件，因为创业过程中存在太多的风险和挑战，也有太多的诱惑和陷阱。现在不少媒体上经常能看到一夜暴富的创业传奇，这种情况在软件行业特别突出，但事实是，每一个成功企业的背后，至少有着数个甚至数十个失败的例子，也有着成功者不为人知的曲折经历，但往往我们注意到的只是成功者的光鲜。如果一开始就抱着一夜暴富的心态来创业，那这股热情很快会被失望和后悔所替代。创业过程往往是漫长而艰辛的，要最终到达成功的彼岸，创业者所需要承受的心理压力往往是普通人的数倍。在我找不到公司发展方向迷茫的时候；在我连续数月发不出工资犯愁的时候；在我看到身边的朋友拥有高薪收入羡慕的时候，能支持我继续走下去的，也许只剩下信念而已，但正是适时的调整好心态，才能让我拨开迷雾，走向光明的未来。李晨佳
看准创业机会未上班先辞职
对于复旦大学的毕业生而言，找一份好工作并不是件难事，李晨佳也不例外。“我是2003年7月复旦计算机系本科毕业的，当时虽然说计算机专业没有前几年这么热门，但毕竟这个行业对人才的需求还比较旺盛，我在毕业前本来已经找到一份不错的工作。”李晨佳说。不过可能是天生耐不住寂寞的性格，想趁年轻出来闯一闯，于是李晨佳就从还没开始上班的单位辞了职，一门心思地开始了自己的创业。
说起当时为什么选择手机游戏作为自己的创业方向。李晨佳说：“中国现在的手机普及率已经超过了固定电话，全国大约有4亿台手机正在被使用，特别在大城市，人们的生活已经离不开手机，而手机游戏在这样一个大平台上，必将成为一个新兴产业。有挑战但同时有更多机会，适合初创的小企业。而我学的又是计算机，毕业设计就是关于数字动[FS:PAGE]画的。做起这行来也比较得心应手。”
初创业从SOHO开始
由于完全是初出茅庐的大学生，开公司对李晨佳而言什么都是从头做起。花了两个月的时间，总算把工商税务等一堆事情搞定。2003年9月底公司终于成立了。当时公司的全职员工只有李晨佳一人，他还邀请了2个当时在读研的好朋友一起帮忙，公司也没有专门的办公室，在家里配两台电脑就能SOHO了。
公司在初创的大半年里，因为公司没有明确的发展规划和固定的客户。所以几乎是到处接单子，过着饱一顿饿一顿的日子。这段时期，李晨佳做过网站、flash、软件开发等等所有和计算机有关的项目。李晨佳说：“当时公司没有固定的收入，利润很低，接的单子也很杂，不过对于自己各方面能力的提高确实相当有帮助，同时人脉关系也有了大范围的扩展。”
比赛获奖成为波导合作伙伴
2004年下半年，一个很偶然的机会，李晨佳看到波导公司在搞一个手机游戏的开发比赛。于是他拉了三个还在学校读研的老同学一起参加。经过三个月的努力，一款名为《美味小厨神》的手机游戏被开发出来了。李晨佳谈起这款游戏来滔滔不绝：“游戏的创意是将中华美食、武侠文化与手机游戏进行融合，称之为‘厨艺武侠RPG’(RolePlayingGame角色扮演游戏)。而我们的设计理念，是尽可能地将虚拟世界和现实世界相结合，力求让游戏玩家在体验游戏乐趣的同时，领略到中华美食文化的博大精深。所以在我们的游戏产品中，有原创的游戏模式和故事主线，有真实的美食菜谱和厨艺知识，还穿插大量改编的美食典故。”
事实也证明整个团队的努力没有白费，2004年10月比赛结束，结果很令人满意，公司的作品不但得了比赛的二等奖，还被波导公司买下作为某款手机的内置游戏。公司赚到了真正意义上的第一桶金，同时，李晨佳也找到了公司可持续发展的方向。于是，他把公司的主营业务定为手机游戏这个新兴领域，并以这次参赛队员为主干，逐步形成了核心创作团队。
公司也慢慢开始步入正轨，李晨佳一方面维持着和波导这家大客户的合作，为波导制作了多款内置的手机游戏；另一方面，通过对这个行业的了解，公司开始介入k-java(一种手机游戏的编程语言)领域，并开始与SP(手机服务提供商)合作，把产品推到移动百宝箱，然后根据下载量分成。
2005年4月，李晨佳在复旦的创业园区租了一间30平米的办公室，公司有了制作基地，开始比较正规的运作。
不重市场刚起步受到重挫
正当李晨佳和他的团队准备放开手脚大干一场的时候，公司却接二连三的遭遇到一系列问题，差点就使这家刚刚初具规模的公司一蹶不振。
首先就是波导公司因为业绩滑坡，完全退出了国内的手机市场。同时也终止了和公司的合作。这对李晨佳的公司打击很大，因为公司失去了最大一份订单。接着，通过移动百宝箱分成的产品，由于结算周期极慢，而且SP的一些欺诈因素，收入受到很大影响，公司的现金流逐渐开始减少。此时，李晨佳以为只有通过不断开发产品来维持公司的运作。但预料不到的困难又不期而至。
李晨佳说：“2006年初，公司花了近半年时间开发的一款手机游戏产品问世，从质量上看，我相信这款游戏已经达到了当时市场的顶尖水平。但是很快只重技术不重市场的我们便受到了很大的打击，一是该款产品过于庞大无法上百宝箱，失去了当时最大的一个销售渠道；二是通过其他渠道销售后，很快就被破解，盗版满天飞。于是，投入巨大精力的产品叫好不叫座，完全无法达到预计的销售量。”
而手机游戏作为新兴行业，在产业链尚未完善的初期，必然会面临许多问题。2006年7月开始，随着信产部整顿行动的开始，之前累积的所有行业负面影响终于一起爆发，冬天瞬间而至。
此时的公司真的是到了最危难的时刻，公司现金流的极度匮乏，发不出工资；同时数个产品积压导致了后续新产品也无法跟上。李晨佳回忆起那段日子：“当时公司七八个人，大多是我复旦时的同学，大家志同道合，毕业后被我一起拖过来创业的，眼看着当初自己对他们的承诺无法兑现，我当时的压力很大，每天晚上都失眠，脑中一直在思索公司的下一步该怎么走。”
拓展市场渠道争取融资基金
穷则思变，在这之后的半年多时间里，李晨佳开始专注于市场和渠道的拓展："之前的失败教训告诉我，一款好的产品如果没有好的渠道去销售，那跟垃圾产品没有任何区别。只有找到了畅通的销售渠道，制作的产品才能给公司带来最大的盈利。于是，通过长时间的努力，一些新的销售渠道逐渐开始运作。同时我们的产品也开始在香港、台湾、东南亚等地区发行。虽然这些并不能马上解决现金流问题，但至少缓解了部分资金压力。"
另一方面，公司也试着接洽一些投资和融资机会，同时在业务上开拓新的思路。现在已经有两个项目进入了实质性阶段的拓展计划。李晨佳对记者说：“公司要继续发展，必须解决资金和项目这两大问题。目前我们申请了一笔大学生创业基金，还和一家SP签订了长期合作协议，基本上解决了现金流的问题。在项目开发方面，公司已经开始进入手机网络游戏领域,并着手新游戏的制作[FS:PAGE]，我们都十分看好手机网络游戏，在国外，手机上网十分普遍，中国一旦将来3G牌照正式发出，我相信手机网游就会像现在的电脑网游一样风靡。”
据了解，经过了一年多的行业洗牌，目前全国的CP已经从2006年7月最多时的1000余家，通过兼并和退出，下降到目前的200家左右。而作为经历了这场风暴，并且存活下来的幸存者，李晨佳和他的团队都觉得来之不易。而未来的路怎么走，在李晨佳的脑海中已经有着一幅壮阔的蓝图。李晨佳说：“当年和我一起毕业的同学，现在许多都已经事业小成，在我刚开始创业时，也有很多人不理解，不支持。这四年的风风雨雨我和我的团队也都挺过来了。如果说这四年来最开心的时候，就是核心制作团队的成立，能和一群志同道合的伙伴为了完成一个游戏的开发而废寝忘食。而我们现在的目标就是做中国CP行业的领跑者。”
●创业小贴士
软件开发初创企业创业心得
对于初创企业，特别是以软件开发为主营业务的企业，有以下几点需要特别注意：
1.发展定位。通常分为主做产品和主做项目两种，前者研发投入较大，回报期较晚，但是可延续性和可扩展性强，适合拥有较好技术储备和较多资金投入的阶段。而创业初期往往现金流比较紧缺，主营方向又不明确，此时选择后者更为妥当。
2.团队建设。与传统行业不同的是，软件行业的核心就是人力资源，同样大部分的开销也是人力成本。所以优秀的团队可以说是成功必不可少的环节。而在团队建设时，要特别注意成员的分工，除了技术团队外，一定要有出色的管理和市场人员。很多以软件开发起步的创业团队，往往都是技术人员出身，很容易陷入一味追求技术而忽略管理和市场的误区，这也是曾经让我们团队几乎面临绝境的经验教训。从经营角度而言，再好的技术产品，如果没有好的市场和渠道去获得销售收入，那终究只能是实验室的积压品；而只有持续不断的收入回报，才能进一步提高产品的深度和广度，达到良性循环。
3.心态。个人觉得良好的心态是创业者的必备条件，因为创业过程中存在太多的风险和挑战，也有太多的诱惑和陷阱。现在不少媒体上经常能看到一夜暴富的创业传奇，这种情况在软件行业特别突出，但事实是，每一个成功企业的背后，至少有着数个甚至数十个失败的例子，也有着成功者不为人知的曲折经历，但往往我们注意到的只是成功者的光鲜。如果一开始就抱着一夜暴富的心态来创业，那这股热情很快会被失望和后悔所替代。创业过程往往是漫长而艰辛的，要最终到达成功的彼岸，创业者所需要承受的心理压力往往是普通人的数倍。在我找不到公司发展方向迷茫的时候；在我连续数月发不出工资犯愁的时候；在我看到身边的朋友拥有高薪收入羡慕的时候，能支持我继续走下去的，也许只剩下信念而已，但正是适时的调整好心态，才能让我拨开迷雾，走向光明的未来。李晨佳
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