开一家翡翠饰品专卖店:翡翠生意焕发财富之光
随着经济的发展和人民生活水平的提高，首饰消费正成为继住房、汽车后的又一个热点。翡翠是高档玉石，历来是人们青睐的对象。开一家翡翠饰品店恰好能满足市场的需求。
翡翠被称为“玉中之王”，它真正的学名叫缅甸硬玉。明代，即18世纪时，它才真正进入中国云南。虽然翡翠在中国只有300～400年的时间，但由于喜爱翡翠的人们赋予其神奇的文化内涵，其短暂而辉煌的历史足以让其他玉石羡慕不已，并与其他玉石一并构成了中华民族源远流长的玉器文化。
翡翠文化底蕴深厚，它所展现的温润、中庸等观念都非常符合东方人的习性，而且不管男女老少都可以佩带，所以收藏翡翠成为民间几百年不衰的喜好。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对首饰的消费正成为继住房、汽车后的又一个消费热点。近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展。翡翠是高档玉石，国际市场上，翡翠价格不断增长，进10年来，年增长率达30%。由于市场的需求大，翡翠的市场价格在最近几年内大幅攀升，中高档翡翠攀升的幅度更大。
晶莹剔透 精雕而成
在广州市芳村花地大道壹号文化国际广场一楼，记者就发现了一家名为“金丝猴玉器行”的商铺。
这里收藏了形状奇特、姿态各异的翡翠，琳琅满目，令人目不暇接。大约30平方米的小店内摆放了三个柜子，丝毫没有杂乱的感觉。架上有项链、手镯、手链、吊坠、耳坠、戒指等一系列纯粹美玉，还有很多象形翡翠，千姿百态，惟妙惟肖，有观音佛祖、走兽、花草、鸟类及器物等，还有用民间传说及神话故事为题材，借助于比喻、比拟、双关、象征、谐音等表现手法，构成的一个个图案，赋予吉祥辟邪之意，寄托人们追求幸福、长寿、喜庆及安宁的美好愿望。
店主李先生向记者介绍，翡翠颜色正、透明度好、质地细腻、不含杂质，给人以美的享受，具有很好的观赏性。同时硬度高，耐磨性大。由于为纤维交织结构，所以韧性大，韧度为钻石的100倍，抗撞击力强，不易破碎，长期佩戴不易损坏。
至于这些晶莹剔透的象形翡翠，李先生解释，大部分都是他们店的专业设计师设计的。体现古典的、最中国味的内涵，组成美玉世界的奇观。
“以珠宝玉器作为礼品，历来是重要的选项。”李先生说，佩戴玉件、摆放玉器，早有吉祥、辟邪、护身的说法。中华民族用玉及崇玉的习俗，已在人们的脑海中形成深刻的记忆，这也成为现在翡翠市场被看好的一个重要因素。所以无论送给爱侣，还是送给家人、朋友、客户，玉器的质地、形象、诉求都是上上之选。
李先生说，他们有一个专门的加工厂，现在店里销售的翡翠，都是先在厂里进行加工制造的。“好的翡翠雕刻品都是靠人手工一件一件地雕刻出来的，每一件都要根据原料的质地、颜色等独自设计，不能像磨钻石一样机械化地加工琢磨。因此翡翠具有很强的保值性。”
走中高档路线
据了解，店里销售的翡翠价格从几百元到上万元不等，大部分都是中高档的价格。鉴于翡翠的特殊价值，李先生说，能买得起翡翠的消费者，大部分都是一些经济实力雄厚、同时喜爱收藏、有文化品位的顾客。
据他介绍，全国各地都有许许多多先富起来的人，他们需要货真价实、造型优美的玉器。一些消费力稍弱的人，也愿意购买中档或中偏高档的玉器。只要品质好、价格公道、服务到位，产品就不愁销。
通过交谈，记者了解到，这家店，是自从花地大道壹号文化国际广场落成后，李先生就开始经营的。记者问到为什么要经营这种高品位的翡翠店时，他坦陈，在开这家店以前，他还是刚来到社会打拼的大学生。“找工作异常艰难，毕业半年来一直在跳槽，很不稳定。所以我就有自己创业的念头。因为一次机缘，我的舅父找到了我，问我是否愿意帮他打理玉器行，恰好我对玉器又非常热衷，于是一拍即合，我就和舅父开始了合作。”李先生认为，开一家实体店铺真不容易。做生意，能使自己学以致用：进货是商务谈判；商品推介与描述是市场营销；进出账是基本财务管理；发货与售后服务，是人际交往与客户治理。现在通过经营，他积累了一定经验。
为了让更多的人知道并了解店里销售的特色翡翠，李先生下了很大的功夫。首先他们专门印制了宣传单免费赠送给客户，也非常注重店的品牌形象，在淘宝网站上介绍推广，让顾客有详细的了解与认知。“现在我们还拥有了自己的网站进行宣传，正更新中，很快就能上线了。”
翡翠具有增值性
李先生是北方人。当初将店铺选址在广东，一个特别重要的因素就是广东被公认是中国翡翠集散地之一。“几乎全国各地爱好翡翠的人，都跑来广东市场找翡翠。”
据了解，广东每年加工翡翠原料占全国的60%以上，近4000吨，加工人员近百万人。翡翠成品销售占全国70%左右，达百亿元以上，翡翠成品辐射全国(包括港澳台)和全世界(含翡翠原料产地国缅甸)。广东不仅具有地理优势，而且在有关部门的宏观指导和大力支持下，翡翠行业具有系统的完整的产业链，还有相对较完善的市场体系。广东有著名的四大翡翠玉器市场：广州、四会、平洲、揭阳。广州翡翠市场，以规模大、品种齐全、销量大，并具有一定加工规模的基地著称，是四大玉器市场中最大的成品销售集散地。
同时芳村花地大道壹号文化国际广场的一楼整个楼层，统一卖古玩、字画、奇石、翡翠，是一条文化街、古玩城，为广大赏玉石藏玉石爱好者提供了一个交流买卖的平台。且相比其他的商业圈，芳村地理位置较为偏僻，所以租金水平不高。
据悉，从新中国成立到现在的60多年间，翡翠的价格已经升了近1000倍。2005“上海之夏”翡翠、名表拍卖会上，一件事前备受人们关注的如意翡翠摆件从1000万元起拍后，经现场多位藏家的激烈争夺，最终以3300万元的高价成交。这一高价再次彰显出翡翠的魅力与市场潜力。
翡翠是一种特殊矿产资源，从某种意义上来说，所有矿产资源都有不可再生性。总的来看，现有的翡翠资源越挖越少。因而，翡翠的价值也定会上升。所以，翡翠的保值性及增值性会越来越明显。
创业分析与风险提示
前期投入：一间翡翠饰品专卖店的前期投入主要由首期店租、首批存货等组成。“金丝猴玉器行”的店面大约30平方米。按目前广州的市场行规二押一租计算，该店的首批租金大约为15000元。至于装修方面，为了提升店铺的品位，该店非常注重店面的装修，费用高达6万元。加上首批存货约20多万元以及其他一些费用，店铺的启动成本高达28万元。
利润： 经营一家翡翠饰品专卖店，每月的房租支出5000元。雇佣2名员工，工资约5000元，每月的水电费、税收、物业等杂费，加起来将近4000元。目前，翡翠销售的毛利很高。按毛利50%计算，店里每月要实现盈利，营业额至少需要做到28000元以上。按照每月30天计算，小店每天的营业额要做到1000元以上。就“金丝猴玉器行”目前的商品价格来看，一天卖掉几件商品即可，销售压力不是很大。
选址：文化街、古玩城这样散发文化气息的商业圈直接影响着人流量、消费习惯、消费文化等。经营这种高品位的翡翠店，可以考虑这些地方。这样也便于顾客前去购买。
前景：翡翠是稀有的、不可再生的资源，储藏量有限，因而产品收藏价值极高，投资升值空间特别大，对于消费者而言不需担心贬值。
纵观近百年来玉市的走势，总体上一直是需求量越来越大，开采量越来越少，价格越来越高，但人们对玉的喜爱程度却有增无减。专家介绍，高档翡翠的保值性、增值性是明显的，具有很好的投资和收藏价值。专家预计，在未来的5年内，中国市场对中高档翡翠的需求将增加10倍。
风险：翡翠经营者应对商品的材质、真伪以及进货渠道等专业知识有充分的掌握，没有这些专业知识很难经营好，这是对经营者来说是个不小的门槛。另外，还需要有不俗的审美品味，能对雕刻技术以及图案造型有独到的眼光。否则，不能适销对路的话，容易积压库存。
主要商品价格(单位：元)
品种 价格
手链 380
吊坠 980
如意挂件 3280
饰品 2880
前期投入表(单位：元)
项目 金额 备注
首期店租 15000 付一押二计算
首批存货 200000
装修费用 60000
其他费用 5000
总计 280000
平均每月盈亏平衡模拟计算表(单位：元)
项目 金额 备注
营业额 28000
(减)进货成本 14000
毛利 14000 按50%的毛利率估算
(减)店铺租金 5000
(减)人员工资 5000
(减)其他费用 4000 水电、物业管理等
利润 0
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