情趣用品店用细节为爱加温
不久前，在杭州城西开了一家名叫“无尾熊”的情趣用品商店，因为号称是正规的第一家，因此笔者特地赶去看了个究竟。“无尾熊”内的设计风格非常简单，店堂面积大约70多平方米，两幅粉色薄纱将店面隔成里外两间。店主胡先生就坐在里间的长桌前，一本《中国性史图鉴》搁在手边。
桌上的花瓶里插满大把“玫瑰”，一看，是绢花，我有点不太明白，现在还会有人喜欢绢花吗？鲜花都已经很便宜了，如果要卖，我想是没人要的；作为摆设，不如鲜花。带着这个疑问，我和胡先生聊了起来。胡先生抽出了一只“玫瑰”，掰开花瓣，原来奥秘在花蕊上，胡先生说，那是个叠得很小的女式情趣内裤，男士可以当成玫瑰花送给伴侣。
在广州感受性观念领先
说起怎么会想到要开这个店，胡先生的话匣子就开了，他是宁波人，大学毕业后曾在多家电子产品企业搞技术管理，他平时常上网，网上性用品交易十分常见，他因此认定，与性相关的情趣用品必定有商机，“杭州还没见一家像样点的专业店面，我想开。”
2004年下半年，胡先生辞职创业，把杭州城考察一遍，最终决定把店址选在城西：这里高尚住宅区多，居民素质也符合情趣用品店对应的顾客群体。
去年11月，第二届中国性文化节在广州举办，胡先生马上乘飞机赶去，足足参观两天，大开眼界，深感“广州人健康的性观念已经在国内全面领先”。文化节上，胡先生与不少厂商取得联系，当场订购了一批货品。广州情趣用品店很多，都集中在高档广场里，那些店面的外面都是用透明的玻璃隔开，店内的一切都一目了然，并没有什么可避讳的，里面的营业员在介绍产品的时候非常专业，胡先生说，“就像卖电脑、手机这些普通商品一样自然，没有什么好尴尬的。”
不同寻常的朴实风格
胡先生当初开店的初衷是让人们接受“健康性爱”的观念，他说，“性不是肮脏的，性是人的生理需要，就像吃饭、睡觉那样平常”、“性是需要引导的”，他希望能把自己的小店开得“正大光明”的，做成一个“阳光产业”。
正因为如此，他在设计自己的店面时，风格比较简单、朴实，让顾客进来以后感到比较亲切。他的店里不像普通的店家放着很多货架和货，很拥挤很嘈杂，他的小店很安静，东西也不多。也不像一般嘈杂小巷弄堂里那些小店门面又脏又小，招牌当街竖立，上面字句火辣而直白，里面的装饰暧昧而又色情，胡先生的小店地方宽敞，布置整洁。
让情趣用品为爱加温
小店是去年11月下旬才开的，店里的货还不很多。胡先生指着穿在模特身上的一件薄纱内衣说，“我这里的情趣内衣一般都是国产的，价格也不是很贵，普通消费者也能接受，但质量都是好的，现在要找到质量好的、健康的货源挺困难的，这次去广州收获很大，有几家店的货很不错。”除了女士的内衣裤以外，还有男士内裤，但与普通的男士内裤又有些不同，比如店里的“隆凸裤”是根据男性的生理特征来设计的，既性感又不会不舒服，如果顾客有特殊要求还可以订货。还有适合送人的情侣对裤、胶皮服装、游戏服、各种自慰器、调情用具、润滑油等等。
店里也有些大型的器具，比如“性爱秋千”，它可以让性爱姿势多样，我刚开始还以为是个普通的装饰品，因为胡先生在上面放着一个很可爱的流氓兔。还有一种叫“合欢椅”的按摩椅，它既有普通按摩椅的功能，又可以增加性爱情趣。
消费群体潜力有待挖掘
胡先生介绍说，来店里的顾客70%是男性顾客，基本上都是文化素质较高的人，有老师、普通白领等等。而在30—40岁这个年龄层的顾客最多，因为这些人有一定的生活阅历，对新事物也能接受。有时候，有些客人还会和胡先生探讨问题，非常放得开。开张以来，不光有附近的小区居民光顾，像杭州的周边地区富阳等地也有人过来，“无尾熊”有了一些名气，生意也比刚开始好一点了。[Page]
让胡先生头痛的是，最近他的营业员又走了。开业前，他想招个女售货员，招聘广告一出，女孩子来了不少，有的听说卖“那个”，马上红了脸。而表示“卖什么无所谓”的，却都没达到“无尾熊”的素质要求，不得已，他只好亲自出马。
胡先生的目标是想把自己的店做成一个“健康性爱”的窗口，将自己的观点传达给更多的人，让人们接受“健康性爱”这个观念。再往远处想，如果生意做得好，当然希望能够开几家分店，或者和别人合作，和别的情趣用品商店一起形成一个联盟，可以集体进货，降低成本，也可以满足更多客人的订做需要。
来源：浙江市场导报
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