生意看起来很红火，但孙寒一直忧心，镇上的竞争很激烈，压力也大，今天新出产品，明天就被邻居复制，后天大家开始打架，大后天就没什么利润了。“这样下去路肯定越走越窄。”孙寒说，他在尝试做松木家具等做工更精细、不易模仿的家具，同时想办法转变销售渠道，或许以后会专为商场提供批发，或者不再依托淘宝。KCv3158创业网

    校长带领学生集体开店KCv3158创业网

    所有到过浙江义乌工商职业技术学院的人，都会发现这里和其他学校截然不同的风景：快递公司的车盘踞在校园里，专为学生提供快递服务；几乎每个学生都有自己的网店，大家的话题总是“生意”；每年暑假有超过一半的学生不回家……KCv3158创业网

    学院院长贾少华说，顶峰时期有2400多名在校生自主创业，占学生总数的四分之一。校园内已形成一条电子商务供应链，学生的商业触角已遍及海内外。KCv3158创业网

    学校鼓励自主创业KCv3158创业网

    凭借地处世界闻名的小商品批发市场的优势，义乌工商职业学院一直致力于培养创业型人才。学生们下课后不是到网吧、台球厅，而是走进市场，做翻译、做市场调研，通过实践锻炼自己。“在做电子商务之前，学校的自主创业率没有这么高。”贾少华说，之前学生的自主创业都是开实体店，外贸公司、服装店等，但在资金、人力等方面面临诸多困难，很难成功。KCv3158创业网

    2002年，贾少华注意到国外网上购物热潮的兴起，他开始鼓励学生进行电子商务创业的尝试，但没有找到合适的平台。直到2005年，淘宝网的蓬勃发展给他的想法打开了突破口，“这个机遇终于被我们抓住了”。KCv3158创业网

    创业班学生月入万元KCv3158创业网

    早期学校鼓励学生开淘宝店，都是利用课余时间进行创业尝试，许多学生在淘宝开店挖到了第一桶金。2008年12月，学院专门成立了以在校“学生老板”为招收对象的“创业学院”，设立工商税务、营销策略等创业课程，目标就是培养能提供就业岗位的创业者，以解决创业学生的“成长烦恼”。进入创业学院有门槛：一是在校生月收入不低于8000元，二是从事电子商务的学生，信用等级要达到四颗钻以上。KCv3158创业网

    去年9月，贾少华又作出新的尝试，开设了4个创业班，一个班30人。最具诱惑力的是，贾少华向社会作出承诺：创业班学生人均月收入超过一万，“之所以敢作出这种承诺，是因为在开创业班之前，大部分学生的月收入已经不止一万了。”贾少华信心十足。KCv3158创业网

    大一开始进入市场KCv3158创业网

    大学生在网上开店创业是否具有普遍性？贾少华说，不少人有这个疑问，其实这个模式完全可以推广开来。他说，因为中国的电子商务才刚刚起步，目前韩国的网上销售额占全部零售总额的15%以上，美国是10%，“我们在2008年只有1%，大家都在向前发展，利润空间巨大”。KCv3158创业网

    为了给学生创造更好的创业环境，学院与共青团义乌市委、青商会合作，为学生提供更多优质的货源。同时,教学模式也作出了调整，比如4个创业班的课程是这样的：大一的时候理论课少一点，让学生有更多的时间去实践，大三时其他学校的学生都出去实习了，这里的学生反而回到学校开始上理论课。“学生为什么不肯学习？他没感性认识，没有直接经验，所以上课睡觉。我们让他产生学习的需要，先让他有感性的经验，大三再渐渐增加理论课，而且更有针对性。”贾少华说。KCv3158创业网

    “创业是最好的教育。”他说，并不担心创业会让学生“只想着赚钱”，恰恰相反，凡是经历过创业的同学，都表现得更有责任心。KCv3158创业网

    【创业个例】KCv3158创业网

    和高中同学已有“代沟”KCv3158创业网

    丁阳波    1989年出生大二在校生KCv3158创业网

    丁阳波是安徽人，现在在“创业学院”就读，被班上的同学戏称为“丁总”。不过在进这所学校之前，他并没有想过自己创业，“来到学校之后，被那种创业的气氛感染了。”在大一的暑假，他才开始在淘宝开店。KCv3158创业网

    去年7月份，丁阳波在淘宝的网店开张，专营家居用品。自从丁阳波的网店步入正轨，原先从事家政服务工作的母亲（每月收入一千多元）辞去工作来帮忙。后来，电气自动化专业毕业的哥哥（在企业打工，每月两千元工资）也做出了同样的选择，负责在网店处理接单、售后等服务，父亲下班后也会来搭把手。“因为在网店的收益比打工高嘛。”丁阳波笑着说，他现在除了上课外，只需要跑市场就可以了。去年12月，网店的营业额达三十几万元。KCv3158创业网

    “市场全是自己跑出来的。”丁阳波说，网店开张后，他一家一家去找供货商，拍照片、看质量、做对比，“蛮辛苦的，早上9点多起床，夜里要工作到两三点才睡觉”。加上刚开店时，他的方向并不明确，“几乎什么东西都卖。”3个月之后，丁阳波慢慢摸清方向，化妆品的进货价很高，而且淘宝上卖化妆品的人太多，这条产品线被他淘汰掉，改进一些家居类的产品。目前，店里销售的宝贝主要是季节性用品和创意家居产品，仅国旗销售就超过15万面，“以后店里的商品会更加多元化，可能会转向批发或者做电子商务网站。”他打算去外地寻找更多的供货商。KCv3158创业网

    在学校里，现在很多生意做大的学生都申请搬出学校去住，因为一旦做到四钻以上，他们需要更大的仓储、物流空间，还要雇佣员工，学校这所“小庙”已经容不下他们，“只有进了创业学院才能搬出去。”丁阳波说，“搬出去”成了成功的代名词，他也在寻找一间更大的房子。KCv3158创业网

    现在唯一让丁阳波感觉有点郁闷的是，他和高中同学交流时已经出现了“代沟”，他能明显感觉到。高中毕业仅两年，他和同学已经很难找到共同话题，昔日的高中同学都会聊些类似“这里玩一下，那里玩一下”的话题，而丁阳波更关注生意、商机。

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