产品的销售价格在企业的营销过程中是一个十分敏感而又最难以有效控制的因素。它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量即产品销售量的大小或企业利润多少。因此，讨价还价是商务公关人员在商务活动中的一项必备技能。G1g3158创业网

让我们来看下面2段小对话：G1g3158创业网

DialogueIG1g3158创业网

A:What'syourpriceperdozenforleatherngloves?G1g3158创业网

每打皮手套的售价是多少？G1g3158创业网

B:30dollarsperdozen.G1g3158创业网

每打30美元。G1g3158创业网

A:It'smuchtoohigh.Wehaveanotherofferforasimilaroneatamuchlowerprice.G1g3158创业网

太贵了。同样的产品，我们另外得到的报价比这低得多。G1g3158创业网

B:Icanassureyouthatourpriceisthemostfavorable.Atrialwillconvinceyouofmywords.G1g3158创业网

我向你保证，我们的价格是最优惠的，试一试你就知道了。G1g3158创业网

A:Ifyoucangoalittlelower,I'dbeabletogiveyouanorderonthespot.G1g3158创业网

如果你能把价格降低些，我现在就订货。G1g3158创业网

B:That'soutofthequestion.Youmuskknowthatthecostofproductionhasrisenagreatdealinrecentyears.G1g3158创业网

这是不可能的。你知道，近几年里生产成本增加了很多。G1g3158创业网

A:Ihopeyou'llgiveasecondthoughttoit.G1g3158创业网

希望你再考虑考虑。G1g3158创业网

B:Wehavetodiscusstheproblemlater.G1g3158创业网

我们只好下次再讨论这个问题了。G1g3158创业网

DialogueIIG1g3158创业网

A:Well,tocomestraighttothepoint,couldyoutellussomethingaboutyournewprice?G1g3158创业网

那好，开门见山地说吧，能说说你们的新价格吗？G1g3158创业网

B:Mostwillingly.It's$600perton.G1g3158创业网

很乐意。每吨售价600美元。G1g3158创业网

A:That'sahighprice.G1g3158创业网

好贵啊！G1g3158创业网

B:Butyouknow,thepriceofthisarticlehassoaredupsincelastyear.G1g3158创业网

但你知道，去年开始这种商品的价格就在猛涨。G1g3158创业网

A:Iknow.ButImustsayit'sstillunacceptable.G1g3158创业网

我知道。但我还是不能接受这个价格。G1g3158创业网

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