多次创业屡屡受骗 网上出卖失败经历
李映明个头不高，瘦，一头短发根根竖起，眼镜片后藏着一双“贼亮贼亮”的眼睛，给人的感觉是倔强中透着精明。
“我的事业是被‘骗’出来的！”开口的第一句话，就道尽创业、打拼的心酸。 从月薪4000多元的国企职工，到网络公司的小老板，从在神农架偏远小镇贩药材，到今天创办自己的网站……屡次失败、多次受骗，创业中走过的所有弯路，如今成了李映明开创新事业的基础。 放弃国企高薪，寻梦网络世界 1977年，我出生在江西临川的一个小乡村。临川出过不少名人，但这并不能改变它的落后和贫瘠。我的父母都是普通的农民，家里生活条件很艰苦。10岁时，我就开始随父亲走村串乡卖米糖，以补贴家用。 我的家乡盛产西瓜。初二的暑假，我到县城卖西瓜，当天没卖完，只好留下等次日再卖。不料当夜突下暴雨，周围没有避雨的地方，我只好站在雨地里守瓜摊，直到后半夜雨停了，才躺在西瓜上睡了一会。我身后就是一户人家的庭院，窗口射出微黄的灯光，我站在雨地里，暗暗告诉自己，我以后一定要赚大钱，做大房子住，而且决不会让那些路过我家门口的流离失所的人挨冻受饿！ 父亲告诉我，念书是摆脱贫穷的唯一出路。从那时起，我开始认真读书。 几年后，我成了村子里第一个大学生。 终于上了大学，但我并不喜欢我所学的机电专业。课余时间，我很积极地参与学生会的工作，并开始自学电脑。大三时，我开始和同学合作到外面接活儿，帮人编数据库，一个大单可以有3000元的收入。 因为在学生会工作过，而且熟悉电脑操作，2001年毕业找工作时，我很顺利地应聘到北京一家大型公司工作。 那是一家国企，效益好，福利好，工作半年后我的工资就达到了三四千元。我在公司的电子中心工作，负责内部管理系统的设计开发。 和其他国企一样，这里的工作效率很低。明明只需要两周就能完成的项目，往往要把完工的时间拖至两个月。因此，大多数时间，同事们都是在喝茶、聊天、打游戏中度过一天。看着同事们每天很享受的样子，我却对这种生活日益感到厌倦。 我开始经常光顾网上的一些创业论坛，同时，我利用空余时间，帮人编程赚“外快”。不知不觉间，这样的生活状态持续了一年多。 “人总是有惰性的。”李映明说，当时，他一直想摆脱这种生活状态，但又放不下公司优厚的待遇。而促使他下决心离开的，是一次无意中的谈话。 2002年8月，在一次闲聊中，一位大姐说，朋友的儿子计算机专业毕业后，到一家国企工作了4年。前不久，他到联想集团某公司应聘，一切都很顺利，最后一次面试结束时，主考官随意问了一句：“你在那家国企工作了几年？”他说，4年。对方当即决定不要他了。据说原因是：IT行业需要很好的创造力，而四年优哉游哉的工作状态，足以磨平一个年轻人所有的灵气！ 我听后，吓了一跳！当即决定辞职。 那时，我正好在网上认识了武汉的三个大学生创业者。他们成立了一个网络公司，专门给企业做网站。但因缺乏管理经验和资金，公司已很难维系。我们在网上谈得很投机，他们邀请我加入公司，“共谋大业”。 那时，我自信满满。我觉得我有工作经验，而且懂技术，大学时在学生会也是个管着二十几个人的小领导，现在去接管一个小小的网络公司肯定绰绰有余。 2002年9月，我欣然南下，首次踏上了武汉的土地，开始构建我的网络梦想。 网络公司被客户欺骗，首次创业惨淡收场 那个公司很小，我去的时候，公司只有3个创业的学生和几台旧电脑，账上的资金几近枯竭。 注资3.5万元后，我拿到了公司40％的股份，成了这个小公司的总经理。 我重新布置办公室，招兵买马，并着手开拓新业务。一个月后，我坐在新的总经理办公里，看着员工们忙忙碌碌的样子，踌躇满志：我今后要拳打脚踢，四面出击，办大事、赚大钱！ “如今回过头想想，我那时真是不知天高地厚！”李映明摇摇头，叹了口气，“其实，我也只是刚刚工作了一年，比我的三个创业伙伴高明不到哪里去。”他说，那次创业，更像是年轻时的一种冲动，全无计划可言。 虽然，我和我的伙伴们信心十足，但真正的创业并不如我们想象中那么简单。如今来看，一个人初次创业时可能犯的错误，我几乎全犯了。 首先一点，也是最重要的一点———现金流的控制。初次创业者的资金一般都很有限，因此一定要控制好资金流向，把有限的钱用在刀刃上。但公司运转还没有步入正轨，我就投入2万元用于购置办公设施。 如今来看，办公室里的那些配置，在二手市场里只要几百元就可以买得到。但当时只想着要撑门面、树形象，却没意识到公司的首要问题是生存和发展。 其次，贪大。我错误地认为，业务员越多，业务量就会越大，公司发展就越快，因此，到2002年底，公司的员工已经达到了12人。但12人的工资开支就是一笔巨大的开销，若业务量达不到，员工的收入就会降低，其工作积极性就会受挫，业务量更不可能提高———三个月后，公司就进入了恶性循环期。 第三，缺乏市场调查。来汉之前，我对武汉的市场了解，完全来自于我的创业伙伴。而当时的武汉，正是各种网络公司成立的高峰期，市场竞争激烈，网页制作费用已被压至谷底。 这种情况下，公司的经营状况逐步下滑，也就不足为奇了。 到2003年3月，我发现公司没钱了！ 我开始寻找原因，并着手改革。于是，我开始裁员，同时，挖了几名成熟的业务员过来，并以会员制加提成的方式，留住老客户。 当年5月，我的改革初见成效，公司首次赢利3000元。 但伙伴们对此并不满意。他们希望我的加入能够使公司获得跳跃性的发展，但半年来，公司的经营状况却不见起色。 伙伴们开始怀疑起我的能力。 我急着赢利，急着赚钱，急着证明自己。但越急越容易出问题。我开发了不少新项目，但往往浅尝辄止，稍有不妙，就立即撤项目。公司的经营状况越来越糟糕。 当年9月，我开始尝试做网络代销———和生产厂家签订产品推广合同，在网上帮他们联系买家，买卖双方签订合同后，我们抽取一部分佣金。这项服务受到不少生产厂家的欢迎，客户量稳步上升。 但不久我就发现，公司千辛万苦为客户找到买家，双方接触之后，就把我们晾在了一边———很多次，双方明明已签了订货合同，但却谎称合作破裂，没签合同。而合同没签，我们就拿不到佣金，我们所有的工作就等于白做了！ 一个月后，我虽然找到了防骗的方法，但因公司已无资金进行再投入，该项目不了了之。 随即，创业伙伴之间的纷争也达到了白热化的程度。2003年11月，公司关门。 我的首次创业，以失败告终。 试水药材市场，被骗9万元 公司关门后，我开始反思自己创业失败的原因。我渐渐意识到这是一次漏洞百出的创业，自己空有创业的冲动和热情，却没有可行的创业计划。 认识到这一点后，我开始寻找新点子。 不久，我在金报上看到一篇报道：主人翁把家乡的土特产包装后打入城市，逐步发家。我决定也做这一行。 恰好当时神农架一个药材公司的老板邀我加盟他的公司，帮其开拓市场。我决定先去应聘，同时考察当地的土特产市场。 到了那家药材公司后，我发现公司内部管理存在很多漏洞，就写了一份内部改革报告交了上去。没想到，老板接到报告后就再也不露面了。没有工作任务、没有工资，我被晾在那里。 气愤之余，我离开了那家公司，开始着手自己的事情———调查当地的土特产市场。神农架地区的土特产十分丰富，尤其盛产各种药材，看准这一商机，2003年年底，我在当地成立了一家土特产公司。 我买了一辆摩托车，每天骑着摩托车到附近的20多个乡镇联系业务，收药材，然后转卖到附近的一个药材批发市场。药材的利润很高，几笔大买卖倒腾下来，我已从中赚了几万元。 但我对药材一窍不通，市场上一些假药材做得真假难辨，所以，每次收药材我都请当地一个懂行的朋友把关。耳濡目染之下，我对一些贵重药材的特性也渐渐有所了解。 2004年3月的一天，我遇到一个老人背着一麻袋野生天麻叫卖。野生天麻是一种很昂贵的药材。但那天那位懂行的朋友偏偏不在家，验货时，我按朋友告诉我的方法，随机抽了好几根天麻加以辨别。 我发现抽验的几根野生天麻都是真货，而且卖天麻的老人也是一副老实巴交的样子，这样的大单又很罕见，所以，当即花9万元买下了这批货。 两天后，朋友回来一看，一麻袋货品中只有几根天麻是真货，其他的都是用芋头捏出来的假货！也就是说，我花9万元买了一堆芋头干！ 我当时都懵了！ 我不明白这一切到底是怎么了。做网络代销时，被客户骗；到医药公司应聘，被老板骗；如今买药材，又被一个貌似诚恳的老头骗……自己怀着坦荡之心做人做事，但为何屡屡受骗呢？ 汲取失败教训，开办创业网站 接下来的两个多月，我开始把主要精力放在了对创业历程的反思上。我每天写日记，把工作以来的经历重复一遍，从中分析原因，总结经验。 “那是我人生的低谷。”李映明说，“假天麻事件”让他开始对人性、对社会秩序有了新的打量，“我意识到，社会上的确存在许多陷阱，要生存，除了需要勇气，还需要一双识别骗术、规避风险的慧眼。” 两个多月后，我把自己的受骗经历和从朋友那里听来的受骗案例进行总结，写了一部20多万字的书，详细介绍商海中各种骗术的特点，以及防骗方法。 与此同时，我也意识到，其实，我的两次创业都是错的———我的特长是网络技术开发，而不管是做药材，还是做网络代销，都不能充分发挥我的特长。 而我的受骗经历和失败经历，许多初次创业者肯定也会遇到。如果有人对他们加以点拨和提醒，他们就能避免走许多弯路，免受许多损失。 我决定把我的创业经验和我在网络方面的特长结合起来，成立一个专门为创业者服务的网站。 2004年5月，我关掉土特产公司，返回武汉。 6月初，我的创业理财网正式开通。由于对网络技术非常熟悉，对自己的创业历程也有了很详细的回顾，因此网站的成立非常顺利。 我的创业理念就是为小本创业者服务，因此，在设计网络各个板块时，我尽量把内容做得详尽，其中不仅有创业、招商信息，以及一些创业理财故事，而且也为初次创业者推出一些具体的服务，如代写商业计划书等。 经过几个月的努力，网站的点击率迅速上升，广告量也日渐增大。到去年11月，网站开始赢利。如今，我已经在武汉、沈阳、广州、深圳等地设了分站，以满足不同地区创业者的需求。 创业、赚钱，是个永恒的话题。这一次，我相信，只要坚持下去，踏踏实实走好每一步，我的事业潜力无限。 记者手记 从失败中“淘金” 靠自己失败的经历创业，大胆地向世人展示自己的受骗经历———李映明自揭伤疤的勇气让人不得不佩服，同样的，他对商机的把握能力，从中也可见一斑。 创业是一个艰辛的历程，稍有不慎，就可能全盘皆输。李映明说，他不吝于自揭疮疤示人，是希望为更多创业者敲响警钟的同时，也从中成就他自己的事业和价值。 商海沉浮，危机重重里，每天都有初次下水的小“菜鸟”挣扎其中。而呛过水之后，有的人会稍微停顿，总结经验后再次下水；有的人则浅尝辄止，转做他行；还有的人会不撞南墙不死心地盲目“冲锋”。 这几种方式孰对孰错，很难进行绝对的评判。但对于创业者来说，正视自己的失败，就向成功更近了一步。
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